Le M Club a rangé ses fichiers Excel
Un club de dîners d'affaires qui réunit chaque mois des dirigeants autour d'une table. Voici ce qu'il a mis dans Cénacle, et ce qu'il y lit aujourd'hui.
- Format
- Un dîner d'affaires par mois
- Adhésion
- Annuelle, un dîner par mois
- Adhérents
- Plus de 50
- Pilotage
- Par cycle, du 15 au 14
Le club
- 01
Des dîners sur candidature
Chaque mois, des dirigeants se retrouvent autour d'un dîner. On y entre sur candidature, comme membre à l'année ou comme invité pour un dîner.
- 02
Une équipe commerciale
Des commerciaux appellent chaque candidat, vendent des places de dîner et des adhésions, et suivent les renouvellements.
- 03
Un fondateur qui pilote
Charges, chiffre d'affaires, trésorerie, coût des couverts : le club se pilote cycle par cycle, du 15 au 14 du mois.
Avant : un classeur et des outils épars
Un fichier Excel pour tout
Charges, ventes et indicateurs vivaient dans un classeur tenu à la main, onglet par onglet, mois après mois.
Un plan de table refait à chaque dîner
Placer les convives demandait de croiser plusieurs listes à la main, sans mémoire de qui avait déjà dîné avec qui.
Ce qui tourne aujourd'hui dans Cénacle
Candidatures qualifiées
Un questionnaire oriente chaque candidat et range sa réponse dans le pipeline, avec la tranche déclarée.
En savoir plusPipeline des closers
Chaque lead a son commercial, ses activités programmées et son étape, jusqu'à la place de dîner vendue.
En savoir plusAdhésions à quota de dîners
Chaque adhérent a son offre, sa date de fin et son nombre de dîners restants, repris de l'historique du club.
En savoir plusPlan de table assisté
Les tables s'équilibrent seules et évitent de réunir ceux qui ont déjà dîné ensemble.
En savoir plusBusiness plan et KPI du club
L'historique Excel a été importé ; Cénacle prend le relais pour la suite et confronte ses calculs au fichier.
En savoir plusCe que le club lit aujourd'hui
50+
adhérents suivis dans Cénacle
~40
places de dîner vendues sur un cycle, retrouvées à une près entre le pipeline et l'ancien fichier
250+
leads pour moins de 6 000 € de publicité, soit une vingtaine d'euros le lead
> 1/2
des adhésions d'une période récente sont des renouvellements, vus venir à l'avance
Chiffres arrondis, publiés avec l'accord du club.
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